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Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?
Souvent méconnue, la mission d’apport d’affaires est aussi parfois confondue avec celle des agents commerciaux, or il s’agit bien de deux choses distinctes.
L’agent commercial est en effet mandaté pour assurer une mission à la fois commerciale et juridique qui inclut par exemple des négociations commerciales, mais aussi les conditions de la relation commerciale à travers le contrat… Il peut d’ailleurs être salarié d’une entreprise.
L’apporteur d’affaire à contrario n’agit que comme entremetteur. Il peut en effet être missionné pour rechercher d’éventuels clients pour le compte d’une entreprise, mais sa responsabilité s’arrête à la mise en relation des deux parties. Il n’est pas responsable du bon déroulé de l’objet de l’affaire entre les deux parties introduites.
Enfin, l’apporteur d’affaire est libre et indépendant. Il n’existe aucun de lien de subordination entre lui et l’une ou l’autre des parties qu’il met en relation, et n’est donc pas salarié. Il est en revanche rémunéré pour cette mise en relation.
Il s’agit d’une commission sur la valeur de l’affaire, simplement un pourcentage du chiffre d’affaires du contrat.
Comment devenir apporteur d’affaires ?
La confiance est une vertu, mais dans les affaires malheureusement, elle ne suffit pas toujours.
Le contrat d’apport d’affaires a en effet l’avantage de protéger les intérêts de chacun, d’anticiper les situations qui pourraient donner lieu à d’éventuels litiges, de déterminer à l’avance les conditions de rémunération, les délais de paiement, …
